À propos
Au cours des 20 dernières années, j'ai travaillé dans tous les domaines des achats, mais c'est dans les achats informatiques que je m'épanouis.
C'est un apprentissage constant : comprendre les processus métier, les exigences techniques et la manière dont les fournisseurs structurent les contrats pour obtenir un avantage concurrentiel. J'apprécie particulièrement l'intensité des négociations et ce moment crucial où l'avantage bascule du côté du client.
J'ai travaillé exclusivement en Suisse. C'est là que je souhaite continuer à avoir un impact, en accompagnant les moyennes et grandes entreprises dont le budget informatique annuel se situe entre 10 et 50 millions de francs suisses , et où je sais que je peux apporter une réelle valeur ajoutée.
Dans mon travail, je fais généralement le lien entre les équipes informatiques, juridiques, financières et achats, afin de garantir la continuité des projets. Mon statut de personne extérieure à votre organisation est un véritable atout : je peux ainsi me concentrer sur un seul objectif : vous apporter des résultats concrets et pertinents.
Mon approche
Écouter
Je commence par analyser votre feuille de route, vos difficultés et vos priorités stratégiques. Nous nous alignons sur ce qui compte vraiment pour votre fonction, en visant des résultats rapides tout en créant de la valeur à long terme.
Diagnostiquer et exécuter
À travers des échanges avec vos équipes et l'analyse de votre portefeuille fournisseurs, nous identifions les opportunités et mettons en œuvre un plan clair et mesurable. Du diagnostic des dépenses à l'optimisation contractuelle, chaque initiative est conçue pour délivrer des résultats tangibles.
Comprendre la logique de vos fournisseurs
Je comprends comment vos fournisseurs structurent leurs prix, hiérarchisent leurs clients et gèrent leurs marges. Cette connaissance me permet d'anticiper leurs actions et de négocier les meilleures conditions possibles pour vous.
Rééquilibrer le rapport de force
Je renforce votre écosystème de fournisseurs en introduisant une concurrence saine et une responsabilisation en matière de performance. Cela réduit la dépendance, améliore l'efficacité des coûts et optimise la qualité du service.
Rester pragmatique
Chaque solution doit s'intégrer parfaitement à vos méthodes de travail actuelles. J'apporte rigueur et discipline sans alourdir ni surcharger vos équipes. Si ce n'est pas pratique, cela ne vaut pas la peine d'être mis en œuvre.
Entreprises pour lesquelles j'ai travaillé
